常州“小筆管”，沖刺全球第一
來(lái)源： 常州發(fā)布
2025-07-08 16:08:00
七月盛夏，西太湖畔
江蘇萬(wàn)海醫(yī)療器械有限公司
正在趕制一批出口訂單
70臺(tái)機(jī)器開(kāi)足馬力，日產(chǎn)最高達(dá)50萬(wàn)支
與此同時(shí)，1公里外，萬(wàn)海醫(yī)療投資3.9億元的新生產(chǎn)基地正在籌建。建成后，這將是全球最大的自動(dòng)化注射筆生產(chǎn)基地之一。
萬(wàn)海醫(yī)療
這家擁有自主品牌的注射筆制造商
是國(guó)內(nèi)注射筆行業(yè)的“隱形冠軍”
主營(yíng)重復(fù)性筆式注射器、一次性（預(yù)填充）筆式注射器和自動(dòng)注射器，用于胰島素藥物、GLP-1藥物和其他激素類(lèi)、單抗類(lèi)藥物治療。目前公司與通化東寶、金賽藥業(yè)和印度生物制藥公司Biocon等180多家企業(yè)展開(kāi)合作，業(yè)務(wù)遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)數(shù)億元。
01
小筆管里的大生意
一支看似普通的注射筆，如何撐起數(shù)億元的年銷(xiāo)售額？答案藏在需求里。目前全球糖尿病患者超過(guò)8億，注射筆作為主流的胰島素給藥工具，國(guó)內(nèi)七成以上糖尿病人群都在使用。
然而，過(guò)去這片市場(chǎng)長(zhǎng)期被瑞士Ypsomed、德國(guó)Haselmeier以及諾和諾德等外資巨頭壟斷。進(jìn)口筆管重復(fù)式動(dòng)輒幾十上百元，一次性的也要二十元左右，讓許多患者負(fù)擔(dān)沉重，也制約了慢病藥物的普及。
“能否讓患者用上更實(shí)惠的注射筆？”帶著這份初心，2016年，創(chuàng)始人羅來(lái)榮踏上了國(guó)產(chǎn)替代的征程。彼時(shí)，常州西太湖正著力打造醫(yī)療產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。萬(wàn)海醫(yī)療憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和地利，落戶于此的國(guó)際創(chuàng)新園，成為產(chǎn)業(yè)集聚的一員。
02
極致性價(jià)比的“內(nèi)功”
面對(duì)強(qiáng)大的外資對(duì)手，萬(wàn)海醫(yī)療的破局之道在于：極致的性價(jià)比。而這并非簡(jiǎn)單的低價(jià)，背后是深厚的“內(nèi)功”修煉。
“醫(yī)藥行業(yè)，不看廣告看療效。對(duì)慢病患者，效果和價(jià)格就是最硬的道理?！比f(wàn)海醫(yī)療總裁助理杜卿道出了關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)“價(jià)廉物美”，萬(wàn)海醫(yī)療選擇了一條艱難但有效的路：全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、模具制造、注塑加工，到裝配與檢測(cè)，所有環(huán)節(jié)都在公司內(nèi)部完成。
這背后是巨大的投入：引進(jìn)日本進(jìn)口數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)、檢測(cè)設(shè)備，定制智能全自動(dòng)化絲印、組裝檢測(cè)生產(chǎn)線，選用全球一線品牌的原材料，確保品質(zhì)直接對(duì)標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品全面通過(guò)CE、ISO13485等國(guó)際權(quán)威質(zhì)量體系認(rèn)證。“價(jià)廉不等于質(zhì)次，我們要做‘注射筆行業(yè)的比亞迪’。”杜卿說(shuō)。
這種“自驅(qū)式內(nèi)卷”
帶來(lái)了驚人的成本優(yōu)勢(shì)：
萬(wàn)海醫(yī)療的外旋式卡式瓶一次性注射筆單價(jià)僅為3.8元，內(nèi)旋式產(chǎn)品約7元，相當(dāng)于進(jìn)口產(chǎn)品的四分之一。更難得的是，公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年降價(jià)，持續(xù)降低藥企采購(gòu)成本。
2021年，故事迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)——我國(guó)胰島素國(guó)家集采開(kāi)始實(shí)施，外資品牌無(wú)法適應(yīng)國(guó)家集采的成本要求。萬(wàn)海醫(yī)療借此契機(jī)，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的胰島素制藥廠通化東寶的注射筆供應(yīng)商。
03
離全球第一，更進(jìn)一步
性價(jià)比是敲門(mén)磚
但萬(wàn)海醫(yī)療的野心不止于此
“我們堅(jiān)持前瞻性研發(fā)，在精度、外觀上不斷創(chuàng)新，主動(dòng)將更先進(jìn)的產(chǎn)品推薦給藥廠，持續(xù)提升患者體驗(yàn)。”研發(fā)部總監(jiān)介紹。如今，企業(yè)已具備年產(chǎn)9000萬(wàn)支一次性及重復(fù)式注射筆的穩(wěn)定能力，卡式瓶注射筆出貨量全國(guó)第一，并手握50余項(xiàng)專(zhuān)利。
今年4月
全球頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)
IDG資本的億元獨(dú)家投資
為萬(wàn)海醫(yī)療注入強(qiáng)勁動(dòng)力
公司正加速其“2031年成為全球發(fā)貨量第一注射筆供應(yīng)商”的目標(biāo)：在常州基地，一條年產(chǎn)能高達(dá)3.1億支的智能化新產(chǎn)線即將落成。屆時(shí)，疊加現(xiàn)有產(chǎn)能，公司總產(chǎn)能將達(dá)4億支/年，年產(chǎn)值約10億元，成為全球最大的自動(dòng)化注射筆生產(chǎn)基地之一。
為了進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)，萬(wàn)海醫(yī)療正在引入世界最高水平的質(zhì)量管理體系——美國(guó)FDA認(rèn)證，預(yù)計(jì)2026年初完成該體系認(rèn)證工作。在加速推進(jìn)FDA認(rèn)證的同時(shí)，萬(wàn)海醫(yī)療將強(qiáng)化與全球藥企的早期研發(fā)聯(lián)動(dòng)，提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到注冊(cè)申報(bào)的全鏈條支持，助力客戶快速通過(guò)包材關(guān)聯(lián)審評(píng)。
根據(jù)MarketsandMarkets?報(bào)告，全球注射筆市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2030年將達(dá)741億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率近8%。萬(wàn)海醫(yī)療專(zhuān)注于“一支筆”的出海，正變得愈加廣闊。
來(lái)源：常州市新聞傳媒中心、西太湖
記者：李夢(mèng)娜 劉科羽
通訊員：周健
攝影：朱崇武